ตอนที่ 15 ซื้อรถ

พนักงานขายสาวสวยคนอื่นๆ ต่างพากันใช้สายตาประเมิน เจียงเฉิง แบบเต็มๆ

เมื่อทำงานอยู่ในวงการขายรถหรูมานาน พอได้เห็นผู้คนมากหน้าหลายตาเข้า ก็มักจะเผลอมองคนด้วยสายตาที่ ‘มีนัยแอบแฝง’ อยู่เสมอ

แม้ว่าการแต่งกายของ เจียงเฉิง จะไม่ได้ดูโดดเด่นสะดุดตาอะไร แต่ค่าความหล่อระดับ 90 แต้มของเขา ก็ยังทำให้สาวๆ ในที่นั้นรู้สึกสดชื่นกระชุ่มกระชวยหัวใจได้อยู่ดี

เด็กหนุ่มตรงหน้าที่สูงถึง 185 เซนติเมตร ผมเผ้าที่ดูยุ่งเหยิงเล็กน้อยอย่างเป็นธรรมชาตินั้นไม่ได้ผ่านการดัดหรือย้อมสีใดๆ

ผิวขาวละเอียด บวกกับใบหน้าที่หล่อเหลาเกลี้ยงเกลา สวมชุดลำลองสบายๆ

หนุ่มหล่อหน้าใสลุค ‘คลีนๆ’ แบบนี้ จัดเป็นประเภทที่ผู้หญิงปกติทั่วไปถ้าได้เจอ ก็ต้องเหลียวหลังกลับมามองซ้ำกันทั้งนั้น

ชายวัยกลางคน (หวงหมิง) ที่กำลังถูกรุมล้อมเอาใจ เมื่อเห็นว่าสายตาของสาวๆ รอบตัวต่างก็ถูก เจียงเฉิง ดึงดูดไปจนหมด ก็หันมามอง เจียงเฉิง ด้วยเช่นกัน

และเมื่อเห็นว่า ซูหว่าน ที่ยืนอยู่ข้างกายเขา ก็ยังแอบลอบมอง เจียงเฉิง อยู่บ่อยๆ ชายวัยกลางคนผู้นั้นก็ชักสีหน้าไม่พอใจทันที

…ก็แค่หนุ่มกว่า หล่อกว่า แล้วก็ตัวสูงกว่าหน่อยนึง อย่างอื่นก็ไม่เห็นจะมีอะไรพิเศษ แต่งตัวก็ไม่ได้ดูรวยหรือมีภูมิฐานอะไร มีอะไรน่าดูกันนักหนา?

ชายวัยกลางคนแอบหัวเราะเยาะในใจว่าผู้หญิงพวกนี้ช่างตื้นเขินสิ้นดี

หล่อแล้วมันกินแทนข้าวได้เหรอ?!

เขายังมองเห็นนาฬิกาที่ เจียงเฉิง สวมอยู่ด้วย แต่เมื่อเห็นว่านาฬิกาเรือนนั้นโปร่งใสไปทั้งเรือน... สำหรับชายแก่อย่าง หวงหมิง ที่ปกติรู้จักแต่ Rolex หรือ Patek Philippe เขาจึงไม่รู้จักแบรนด์นาฬิการุ่นใหม่ๆ พวกนี้เลยสักนิด เขาจึงจัดประเภท Richard Mille ให้เป็น ‘นาฬิกาเกรดต่ำ (ของเล่นพลาสติก)’ ไปโดยปริยาย

เจียงเฉิง ผู้ซึ่งหูดีมาก… ย่อมได้ยินบทสนทนาระหว่าง ซูหว่าน กับหวงหมิง เมื่อครู่นี้อยู่แล้ว

ดูท่าทาง หวงหมิง น่าจะกำลังใช้ ‘ข้อแลกเปลี่ยน’ บางอย่าง เพื่อบีบให้ ซูหว่าน ยอมตกลงทำอะไรบางอย่าง ส่วนจะเป็นเรื่องอะไรนั้น... ทุกคนคงรู้กันดีอยู่แล้ว

แต่ดูจากท่าทีของ ซูหว่าน ที่ปฏิเสธอย่างชัดเจน... เรื่องนี้ก็ไม่ได้เกี่ยวอะไรกับเขาสักหน่อย

เจียงเฉิง ไม่ได้ให้ความสนใจ ซูหว่าน กับหวงหมิง อีก เขาเดินชมรถรุ่นต่างๆ ที่จอดโชว์อยู่ในโชว์รูมตามคำแนะนำของ เสี่ยวอวิ๋น ต่อไป

เสี่ยวอวิ๋น ไม่ได้ปฏิบัติต่อเขาแย่ลงเพราะเห็นว่าเขายังเด็ก

เมื่อรู้ว่า เจียงเฉิง เพิ่งเคยมาที่ศูนย์ Ferrari นี้เป็นครั้งแรก เสี่ยวอวิ๋น ก็อธิบายประวัติความเป็นมาและแนวคิดของ Ferrari ให้ เจียงเฉิง ฟังอย่างละเอียด

ที่หน้ากำแพงโมเดลรถขนาดใหญ่ เสี่ยวอวิ๋น ชี้ไปที่รถรุ่นที่เป็นตำนานที่สุดของ Ferrari แล้วพูดว่า: “นี่คือ LaFerrari ค่ะ ถือว่าเป็นรุ่นดังที่สุดของเรา จัดอยู่ในกลุ่ม ‘สามมหาเทพซูเปอร์คาร์’ ร่วมกับ McLaren P1 และ Porsche 918...”

“นี่คือรถรุ่นที่มีชื่อเสียงที่สุดของ Ferrari... ‘LaFerrari’ (ลาเฟอร์รารี่) ค่ะ LaFerrari ของเราได้รับการขนานนามร่วมกับ McLaren P1 และ Porsche 918 ว่าเป็น ‘สามเทพยานยนต์ (三大神車)’! รถคันนี้...”

ได้กลับมามีชีวิตใหม่อีกครั้ง นี่เป็นครั้งแรกที่ เจียงเฉิง ได้เดินเข้ามาในโชว์รูมระดับไฮเอนด์แบบนี้

เดิมทีเขาคิดว่าคงจะมีพนักงานขายตาต่ำวิ่งเข้ามาดูถูกเขาเหมือนในนิยาย แต่กลับพบว่าไม่มีใครดูถูกเขาเลยสักนิด แถมยังบริการอย่างมืออาชีพมาก ซึ่งมันทำให้เขารู้สึกประหลาดใจไม่น้อย

ขณะที่ฟัง เสี่ยวอวิ๋น แนะนำ ความสนใจของ เจียงเฉิง ก็พุ่งเป้าไปที่ LaFerrari สีแดงสดที่จอดตระหง่านอยู่ตรงหน้า

พูดได้เต็มปากเลยว่า ซูเปอร์คาร์คันนี้... มันคือ ‘ของเล่นชิ้นเล็กๆ’ ที่ผู้ชายทุกคนใฝ่ฝันอยากจะครอบครองไม่ใช่เหรอ?

แถม LaFerrari ก็น่าจะเป็นรุ่นที่แพงที่สุดในบรรดารถทุกรุ่นของ Ferrari แล้ว

‘บัตรซื้อซูเปอร์คาร์แบบคริติคอล’ ของเขาใช้ซื้อรถได้แค่คันเดียว ถ้าสามารถซื้อ LaFerrari คันนี้ได้... มันถึงจะคุ้มค่าที่สุด

แต่ถึงแม้ เจียงเฉิง จะไม่เคยซื้อ LaFerrari แต่เขาก็เคยได้ยินมาว่า การจะซื้อรถรุ่นนี้จำเป็นต้องมี ‘เงื่อนไขพ่วงท้าย’ บางอย่าง แต่เงื่อนไขที่ว่าคืออะไรนั้น เขาเองก็ไม่รู้แน่ชัด

เจียงเฉิง ไม่ได้มีท่าทีเขินอายแต่อย่างใด อีกอย่าง... ‘ความมั่งคั่งทำให้คนใจกล้า’ เขาไม่ใช่เด็กหนุ่มขี้อายที่พอโดนใครว่านิดหน่อยก็หน้าแดงเถือกคนเดิมอีกแล้ว

มีแต่คนที่มีปมด้อยเท่านั้นแหละ ที่พอถูกคนอื่นจับผิดได้นิดหน่อยก็จะรู้สึกอับอายและโกรธเคือง

เจียงเฉิง ในตอนนี้อยู่ในสถานะ ‘อายุน้อยร้อยล้าน’ และไร้ซึ่งความรู้สึกด้อยค่า

ด้วยคติที่ว่า ‘ไม่รู้ก็แค่ถาม’ เขาจึงถามออกไปตรงๆ: “ผมได้ยินมาว่า… การจะซื้อ LaFerrari ต้องมีเงื่อนไขบางอย่างใช่ไหมครับ?”

เสี่ยวอวิ๋น ยิ้มบางๆ พลางพยักหน้า: “ค่ะ คุณลูกค้าที่เคารพ LaFerrari เป็นรุ่นลิมิตเต็ดของทางเรา ลูกค้าต้องผ่านการตรวจสอบฐานะทางการเงินก่อนค่ะ จะซื้อได้ก็ต่อเมื่อผ่านการตรวจสอบแล้วเท่านั้น”

“และเงื่อนไขเบื้องต้นในการซื้อคือ คุณลูกค้าต้องเคยเป็นเจ้าของ Ferrari อย่างน้อย 5 คันก่อน ถึงจะมีสิทธิ์ซื้อรุ่นนี้ได้ค่ะ”

เมื่อได้ยิน เสี่ยวอวิ๋น พูดแบบนั้น เจียงเฉิง ถอนหายใจเบาๆ อย่างเสียดาย: “งั้น… แปลว่าผมก็คงไม่มีสิทธิ์สินะ?”

เสี่ยวอวิ๋น เห็นสีหน้าเสียดายของ เจียงเฉิง ก็รู้สึกประหลาดใจขึ้นมาทันที

ราคาแนะนำขายของ LaFerrari สูงถึง 20 กว่าล้านหยวน

และ 20 กว่าล้านนั้นเป็นแค่ราคาตัวถังรถเปล่าๆ

เมื่อรวมค่าตกแต่งภายใน, ออปชั่นเสริม และภาษีนำเข้า...

กระบวนการทั้งหมดเบ็ดเสร็จแล้ว ราคารถคันนี้จะพุ่งทะลุ 50 ล้านหยวนได้อย่างง่ายดาย!

และคนที่จะมีปัญญาซื้อ LaFerrari ราคา 50 กว่าล้านได้... มูลค่าทรัพย์สินส่วนตัวต้องมีอย่างน้อยหลายร้อยล้านหยวนขึ้นไป หรืออาจจะมากกว่านั้นมหาศาล

แม้ว่าเธอจะไม่คิดว่าคนอายุน้อยอย่าง เจียงเฉิง จะมีปัญญาซื้อ LaFerrari ได้ แต่ดูจากสีหน้าเสียดายของเขาแล้ว... มันดูไม่เหมือนการเสแสร้งเสียเลยนี่สิ

เสี่ยวอวิ๋น ครุ่นคิดอยู่ไม่กี่วินาที ก่อนจะเอ่ยปากพูด: “จริงๆ แล้ว…ถ้าคุณอยากได้ LaFerrari จริงๆ ก็ยังพอมีวิธีอยู่นะคะ”

เจียงเฉิง ดึงความสนใจกลับมาทันที: “โอ้? วิธีไหนครับ?”

ในตอนที่ Ferrari Pista เพิ่งเปิดตัว มันได้รับความนิยมอย่างล้นหลามด้วยดีไซน์ที่สวยงาม

และเพราะความต้องการที่มากเกินไปบวกกับกำลังการผลิตที่ล่าช้า ทำให้ตัวแทนจำหน่ายต่างๆ งัดเอา ‘เงื่อนไขการจำกัดการซื้อ’ ที่น่าพูดไม่ออกต่างๆ นานาออกมาใช้

อย่างเช่นเงื่อนไขสมาชิกและประวัติการซื้อรถที่เพิ่งพูดออกไปเมื่อครู่ หรือแม้กระทั่งเงื่อนไขที่เกินกว่าเหตุอย่างการ ‘บวกราคาเพิ่ม’

แต่เมื่อเวลาผ่านไป กอปรกับการรุกตลาดของแบรนด์ซูเปอร์คาร์ชื่อดังอื่นๆ และนโยบายด้านสิ่งแวดล้อมของประเทศจีนที่เข้มงวดขึ้น

Ferrari ในตอนนี้ก็ไม่สามารถทำตัวหยิ่งผยองในตลาดได้เหมือนเมื่อก่อนอีกต่อไปแล้ว เงื่อนไขข้อจำกัดต่างๆ จึงถูกยกเลิกไปเกือบหมด

เรื่องการบวกราคาเพิ่มยิ่งเป็นไปไม่ได้

ในทางกลับกัน ถ้าซื้อแบบไม่บวกราคา เผลอๆ อาจจะมีส่วนลดให้ด้วยซ้ำ

ลองคิดดูสิ รถ Ferrari คันหนึ่ง ราคาต่ำสุดก็ต้องมีหลายล้าน

อย่ามองว่าเงินไม่กี่ล้านดูเหมือนจะไม่เยอะ

ยกตัวอย่างเมืองเซี่ยงไฮ้ โดยใช้เกณฑ์ 5 ล้านหยวนเป็นตัววัด

ถ้าเอามูลค่าบ้าน, รถ, กองทุน, เงินสด หรือแม้กระทั่งหุ้น และสินทรัพย์อื่นๆ มารวมคำนวณเป็นทรัพย์สินส่วนบุคคล

คนเซี่ยงไฮ้ครึ่งเมืองอาจจะมีทรัพย์สินถึง 5 ล้านหยวนก็ได้

การมีสินทรัพย์ 5 ล้านเป็นเรื่องปกติ แค่มีบ้านเก่าสักหลังบวกเงินเก็บนิดหน่อยก็ถึงแล้ว

แต่... คนที่สามารถควัก ‘เงินสด’ 5 ล้านออกมาได้ทันที โดยไม่ต้องขายสินทรัพย์เหล่านี้... มีน้อยยิ่งกว่าน้อย

ในปี 2019 ยอดขายรวมของ Ferrari ในประเทศจีน (รวมถึงเกาะไต้หวันและมาเก๊า) มีเพียง 836 คันเท่านั้น

และ 80% ของยอดขายเหล่านั้น เป็นรถที่มีราคาต่ำกว่า 5 ล้านหยวนทั้งสิ้น

ส่วน LaFerrari ที่ราคาทะลุ 20 ล้านหยวนน่ะเหรอ... ไม่ต้องพูดถึงเลย จำนวนคนที่ซื้อแทบจะนับนิ้วได้เลยด้วยซ้ำ